7个适合亚马逊小卖家的选品维度

资金需求大和风险高的精品模式不适合小卖家的话，就不能做亚马逊了吗，不是的，FBM 模式是不建议做的，容易侵权和配song绩效不达标，这两种都会导致店铺被封，有一种方式比较适合小卖家，做蓝海产品的精铺。

蓝海产品有以下几个特点，看完大家就比较清楚了：

1. 每天单量少：

亚马逊现在有款日出 10 单的产品其实已经非常不错，有的产品一 天2 单，一单利润 100 元，一月 6000 元的利润，如果有五款这样的产品，月利润不是很不错吗；有的产品每天 5-10 单，每单利润 30 元，有个三五款这样的产品，月利润也不错。做亚马逊不要追求销量和排名，我们有段时间追求销量和排名，虽然有几款产品都在小类目几十名，那段时间压力很大，因为销量激增，增加的运费、产品成本等各方面的费用比较多，做亚马逊需要追求利润，接下来会细说。

2. 利润高：

空运毛利率 30%以上，海运毛利率 40%以上，有学员给我说过一款她的产品，产品毛利率 25%，退货率 10%左右，假设广告费占比销售额是 10%，广告费占比销售额 10%是个分界线，新手卖家和新品做不到这个比例的，熟手卖家能做到在 7%左右，我们权且按 10%算，再减去其他推广费用和仓储费，极有可能是亏损的，即使微利，也是账面上的利润，实际上要往亚马逊仓库发很多货，资 金 周 转率就会把这部分利润稀释掉。

做亚马逊，利润率低，就是在给供应商、物流公司和平台打工，所以选到的产品需要控制空运和海运的毛利率。

3. 产品评分 4.4 星以上：

产品评分低的产品退货率比较高，退货率高会严重影响利润，产品评分低还会导致买家之声评级比较差，买家之声评分太差，亚马逊会把链接下架，链接下架不仅影响销量，还会影响链接权重，上架后需要一 段时间才能恢复销量和权重。

4. 重量轻：

太重的产品，一箱装不了多少个，每件平摊的 FBA 头程运费比较高，太重的产品成本也比较高，补货的时候只能发海运，发海运补货的数量就偏多，FBA 头程运费和产品成本方面需要资金比较多，不太适合小卖家。现在关税上涨，FBA 头程运费在上涨，太重的产品运费比较高，价格还涨不上去，利润会降低很多，建议大家选择 800g 以内的产品，一二百克的更好。

5. 体积小：

体积跟重量方面的原因相同，体积太大的产品，每箱装不了多少个，大体积的产品成本往往比较高，同样会导致每件平摊的 FBA 头程运费高，发货用海运，需要的资金比较高，建议体积在 8x8x8 英寸以内，一英寸等于 2.54cm，很少有长宽高差不多的产品，一般是长度比较长，长度在 8 英寸也就是说 20cm 其实很大了，外箱长度 60cm多一点，也就是说一层放不了多少个，除非宽度较窄，高度较低。

或者记住在亚马逊上就卖小号标准尺寸的产品，小号标准尺寸的规格是，重量不超过 16 盎司（453g），zui长边不超过 15 英寸（38cm），次边长不超过 12 英寸（30cm），zui短边不超过 0.75 英寸（1.9cm），小号标准尺寸的 FBA 配song费是zui 低的。

6. 无变体：

多变体产品一次发货好几个 SKU，第 一批测款主打 SKU 发 150-200个，其他 SKU 发 30 个，四五个变体要 300 个左右，产品成本比较高的话，第 一批测款费用就不少，测款失败的损失也比较大，即使运营起来，后续发货数量很多，需要的资金量比较大，多变体产品还不容易推广。因此新手建议选择无变体产品，第 一批货发 150-200 个，即使亏损也亏不了多少钱，更适合新手上手。

7. 配song方式：

卖家的配song方式选择 FBA，做亚马逊不考虑 FBM，AMZ 配song是指官 方自营的产品，新手卖家卖官 方自营的产品是很不可取的，官 方自营的产品流量大，利润高，相对来讲竞争也大，不适合小卖家入手。

文章写到这里给大家推 荐个工具，先说下功能，避免大家觉得用处不大，实则大大提高了卖家的运营效率，介绍软件其中的一个功能，其他功能还有非常多。

“库存管理”里包括库存分析、月度仓储费、长期仓储费、赔偿报告、索赔助手、移除报告和入库配置费报告，发现有些运营不太重视入库配置费，每次补货花几十美金的入库配置费，这个费用其实是很高的，一次几十美金，三四百块钱，一月几次就是一千多块钱，长年累月下来损失两三万元。

怎么节省入库配置费呢，我们之前有说过，有两种方式：

1. 每次至少发五箱货，一个SKU，每箱装货数量相同；

2. 每次至少发五箱货，不同SKU，每箱装多个SKU，且每个SKU每箱的数量相同，具体为：

1）箱1，SKU A-20个，SKU B-30个，SKU C-40个；

2）箱2，SKU A-20个，SKU B-30个，SKU C-40个；

3）箱3，SKU A-20个，SKU B-30个，SKU C-40个；

4）箱4，SKU A-20个，SKU B-30个，SKU C-40个；

5）箱5，SKU A-20个，SKU B-30个，SKU C-40个。

库存管理除了入库配置费报告，还有库存分析，包含配song方式、可售数量、入库数量、预留数量、调查数量、不可售数量、采购计划、备货时长、建议zui少采购量、预计冗余商品数量等信息，还能看到每个SKU的月度仓储费和长期仓储费，大家看到这些数据，就知道该怎么优化，什么时间该备货，哪些产品该做促销清货了，一目了然，能够较大地提升运营销量，提高资金使用效率。

是不是很值得尝试呢，这款工具就是优麦云，大家购买时不要忘了输入我的折扣码：WMRYK80，有额外的优惠哦。