松禾资本厉伟：投资人要甘于“被人利用”

一次生意，一世友谊。

北大毕业，南下创业，他是国内第一代投资人。从事创投行业20多年，他被誉为南派投资大佬。

从孤身南下到成为国内投资界先驱人物之一，他的身上承载着许多“第一”：设计发行了中国大陆证券市场第一张可换股债券、第一张中长期认股权证，策划操作中国大陆证券市场第一起上市公司收购案，担当设计了中国大陆证券市场第一次股票上网发行方案……

“克制欲望，不熟不做”，是他一以贯之的投资理念。华大基因、光启科学、同洲电子、光峰光电、摩方材料等一大波明星企业，背后的天使投资人都离不开他的名字。他就是松禾资本创始合伙人——厉伟。

松禾资本创始合伙人  厉伟

以下，分享厉伟的创投观点——

投资人的自我修炼

在松禾资本厉伟看来，资本一定要发挥自己的专业能力，集中能力在一个点上把自己变成真正的专业人士。投资人要甘于“被人利用”，被人利用证明你有价值。

创业者分很多种，但是投资人大概有三类：

第一类，一次生意，一世友谊。做了一次生意，但是一辈子的友谊存在；第二类，他投资了你，有什么事情他有能力帮你解决，但是很难去交心；第三类，投了你，就变了你的老板，你的生活就要围着他转。

如果创业者挑选投资人，第一种人可遇不可求，你是碰来的，不是你刻意找就能找来的；第二种人是你遇到的大多数状态，你要努力争取把第二种人变成第一种人，但是是靠机缘的；不到万不得已，不能找第三种人，找第三种人就是给自己找了个“后妈”。

作为投资人，一定要力争让自己成为第一种人，永远不要做第三种人。

投资就是找“妖精”

对于如何选择项目，厉伟借鉴了《西游记》，提出了业内著名的“妖精论”。

《西游记》通篇讲的都是妖怪的故事，却没有人记得白骨精右边的小妖叫什么名字。“我们记住的都是妖精，而不是妖怪，因为妖精活得更精彩、更长命。”他把妖精的归宿与企业的发展情况相类比，幽默地阐述了自己的思考：

“妖精的结局通常有四种：第一种，比如孙悟空，历经苦难完成西天取经，成了斗战佛，成功上市；第二种，像红孩儿这样的，被观音收掉，跨行业并购了；第三种，像金角大王、银角大王被太上老君收上去，同行业吸收合并了；第四种，像白骨精一样，被打死了，但至少精彩过。”厉伟幽默地说，“而小妖无一例外都是死路一条，所以挑项目的眼光非常重要。”

在数十年的投资生涯中，厉伟阅项目无数，早已练就了一双“火眼金睛”。

具体到投哪些企业，厉伟表示，市场竞争是一只老虎，做投资需要寻找具有不同特质，且符合社会发展方向，能够活下来的企业——

一是“大象”型龙头企业，健康成年大象能够抵御老虎攻击，值得关注和参与；二是“羚羊”型高增长企业，高速奔跑中的羚羊，躲避天敌，能够活下来；三是“猴子”型独门绝技企业，会上树的猴子，天空就是自己存活的空间。“这三个特点都没有的创业企业，投资方面就要极其慎重，因为我们都希望做事情要事半功倍。”

投资与登山的相通之处

在厉伟的推动下，“登山文化”成了松禾特色。看上去，登山与投资貌似是风马牛不相及，但在厉伟心中，却有着近乎一样的至理：

首先，两者都对风险管控要求很高，对从事人员的性格、能力的要求惊人相似；其二，独行快、众行远，要想登上更高目标，两者都需要建立互助互信、合作共赢的团队才能行稳致远；其三，两者都必须知止，既要敢于挑战，又要懂得放弃。万一条件不足，就要心存敬畏，行于所当行，止于所不可不止。

“登山的经历告诉我，气候变化的时候，该撤就要撤，否则有去无回。要知道自己什么时候该停，能力边界特别重要。我们在大环境下，要不断衡量自己的能力边界。我们是主张突破自己，但是必须知道‘度’在哪里。”厉伟说。