方塘读书会 ‖ 无处不在的“种草”行为，你也可以的“创富”机会

文丨汤一凡（方塘传媒编辑传播中心见习编辑）

“地方变了，你就得变；环境变了，你也得变。”

在今天的商业世界中，移动互联网的发展带来了社交媒体的普及，它已不再仅仅是人们日常沟通和分享生活的平台，已逐渐成为了影响消费决策、塑造品牌形象以及推动市场发展不可或缺的力量。

其中，伴随着“种草”概念的流行，越来越多的企业和个体开始意识到，如何利用“叙事”进行精确营销，已成为抢占市场份额、获取财富增长机会的关键。人工智能等技术的变革，更是给“种草”加上了一对强劲的翅膀，一日同风起，直上九万里。

“种草”——这一看似简单的社交行为，背后却隐藏着深刻的商业逻辑和巨大的财富机会。从小红书的种草笔记到抖音、快手的短视频带货，再到各种跨境电商平台的线上推广，“种草”不仅是流行趋势，更是商业世界中新型的财富源泉。

身处剧烈的商业变革的大局之中，我们每个人可能都需要对“种草”略知一二。

知名金融学者、香帅数字金融工作室创始人香帅在其新书《钱从哪里来6：叙事之年》中，通过对“种草”现象的分析，揭示了这种行为或者说策略如何在新时代的叙事框架下，成为了推动市场变化的核心力量。

【一】

种草已经是现代营销的重要叙事手段

“种草”一词，源于社交平台上用户自发推荐商品的行为，其最初是指用户通过分享个人使用体验，激发他人对某一产品的兴趣和购买欲望。这一过程可以视为一种带有个人情感色彩的推荐，通常与“拔草（消费后感到不满意或未达到预期）”相对。

从“小红书”平台的种草笔记，到直播平台的带货推广，甚至是跨境电商中利用社交网络传播品牌，企业和个体都在利用“种草”这一手段，成功实现品牌的曝光和产品的销售。

所以说，尽管“种草”本质上是一种社交行为，但它早已不局限于个人之间的口碑传播，而是逐渐演化为一种商业化的营销手段，是现代营销中重要的“叙事”手段。

随着社会的进步，产品供给从不足到满足再到如今的过剩，消费者早已不再是传统意义上的被动接受者，而是主动参与到品牌故事的创作与传播中。

香帅在书中提到，通过精心编织的故事和情感化的内容，品牌能够在消费者心中播下种子，激发他们的购买欲望。

无论是通过日常分享的产品体验，还是在各大社交平台上的互动，消费者在“种草”中始终扮演着至关重要的角色。同时，这种参与感和归属感，使得“种草”不再是单纯的产品推荐，而是一场个体与品牌之间的双向互动。

在香帅看来，“种草”从社交行为到商业营销的转变并非偶然，这一现象深刻反映了新时代叙事对现代商业的塑造力量——通过精确的叙事，企业能够在消费者的心中构建一个具象的品牌形象，从而激发他们的购买动机。

首先，品牌通过创造独特的故事和情感价值，能够让消费者自发产情感上的共鸣。这些情感价值不仅是产品的功能个性特点，更是关于品牌故事的文化符号、社会认同感、甚至是一种生活方式的体现。

比如，胖东来在其营销中就十分注重通过故事化的叙事方式，使其品牌与消费者的生活方式、价值观紧密相连。同时，消费者也通过与品牌故事的共鸣，激发购买欲望，进而推动销售。

其次，“种草”带来的商业机会还体现在精准的用户画像和细分市场的开掘上。通过数据分析，品牌可以发现哪些消费者更容易受到某类“种草”内容的影响，哪些用户可能成为其潜在的购买者。这种精确的用户画像，不仅提高了营销效率，也使得品牌能够更好地定制符合消费者需求的产品和服务。

从数据层面来看，“种草”近年来在电商销售和社交平台发展中，已经展现出巨大的市场潜力。据小红书发布的数据来看，其平台上90%以上的用户曾因“种草”笔记而发生过购买行为。

这些数据无疑显示了“种草”对市场销售的直接而巨大的推动作用。消费者在社交平台上看到身边人的推荐或影响着的分享，往往能够在短时间内做出购买决策，而这种决策往往比传统广告更具有效性，因为它源于信任和情感积累，并非单纯的推销行为。

香帅在书中指出，“种草”现象的背后，正是“叙事”对消费预期和行为模式的深刻塑造。消费者的购买决策不再单纯依赖产品的价格和功能，而是更多地依赖品牌所传递的情感和故事。通过精确的“叙事”，品牌能够构建强大的品牌效应，并激发消费者的潜在需求，从而实现财富的增长。

【二】

每个人都应抓住属于自己的种草机会

可以预见的是，随着社交媒体的快速发展和数字化技术的不断进步，未来“种草”必将进一步渗透到更广泛的行业和领域中——不再仅仅局限在时尚、美妆、食品等传统消费品行业，更多的行业和领域也开始尝试通过“种草”营销来吸引消费者的关注和购买。

新能源汽车就是一个很好的案例。随着电动汽车的快速普及，各家品牌通过社交媒体、KOL（关键意见领袖）和UGC（用户生成内容）等手段，成功地将新能源汽车的环保、科技、时尚等特性潜移默化地渗透到消费者心中，从而激发大量的潜在需求。

在跨境电商领域，越来越多的品牌也开始通过社交媒体和电商平台的结合，实现全球范围内的“种草”，拓展国际市场。

此外，随着人工智能、算法、大数据和区块链等新技术的发展，品牌也能够更加精确地捕获消费者的需求和行为——通过对消费者数据的深度挖掘，企业能够实现个性化的“种草”营销，使得每一位消费者都能在正确的时间、以最合适的方式接收到品牌信息。

那么，面对已经开启并将继续存在的“大种草时代”，企业和个人又将如何适应并尽可能多的获益于这个时代呢？

首先，个体可以通过内容创作和影响力建立，成为“种草”的主力军。随着自媒体的蓬勃发展，越来越多的普通人通过在社交媒体平台上分享自己的生活、产品体验和个人观点，积累了大量的粉丝。

通过“种草“的方式，个体不仅可以获得与品牌方的合作机会，还能够通过带货、广告代言等方式获得收入。在小红书、抖音等平台上活跃的网红和KOL，像董宇辉、陈赫等通过持续的内容创作和精确的”种草推荐“，已成功打造了自己的个人品牌，成为流量的变现者。

其次，对于资源有限的中小企业而言，借助”种草“来实现精确营销，是低成本、高效益的绝佳选择。虽然没有大品牌那样的广告预算和市场影响力，但通过与达人、微商等的合作，其可以将产品直接推送给精准的目标群体。

这种合作不仅能够提升品牌的曝光度，还能借助达人的影响力和话语权，迅速打破市场的认知壁垒，获得消费者的关注，从而在市场中占据一席之地。

最后，在”种草“营销中，数据分析和精确推荐是至关重要的一环，无论是任何和人，都可以借助平台提供的数据分析工具，清晰地了解目标客户群体的兴趣爱好、消费行为和购买模式，从而精确地进行内容定向与产品推广。同时，借助强大的人工智能工具，个体和企业将能够通过更加细化的用户画像，进行个性化的“种草”推广，为每一位潜在消费者量身定制符合他们需求的产品和内容，从而进一步提升营销效果。

正如乔治·伯纳德·肖所说：“历史是由那些敢于改变世界的人书写的。”在这个充满变革与机会的时代，我们每个人都应当成为变革的一部分，抓住属于自己的“种草”机会。新时代的财富机会，正蕴藏在这一场充满创造力与故事性的“种草”之中。