TEMU停止中国直发美国业务：一场“关税地震”引发的本土化大转型

5月1日，美国海关宣布取消中国及香港地区小额包裹（800美元以下）的关税豁免政策，所有商品需正式报关并缴纳关税。仅两天后，中国跨境电商平台TEMU宣布全面停止从中国直发美国的业务，转而仅显示美国本土仓库有货的商品，缺货商品则标记为“不可售”。这一调整被外界视为应对美国关税新政的“紧急刹车”，也标志着TEMU彻底告别依赖中国直邮的低价模式，加速本土化转型。

 

一、关税“大棒”下的无奈转身

1、政策重击核心模式TEMU此前凭借“中国供应链+小额免税直邮”迅速占领美国市场，60%以上的订单依赖800美元以下免税通道。而美国新政直接导致中国直邮商品成本飙升：以20美元的家居用品为例，关税增加后售价需上调15%-20%，价格优势荡然无存。

2、平台紧急避险新政生效后，TEMU面临两大难题：

①清关效率下降：原有T86快速清关通道失效，商品需走正式报关流程，物流时效从7-10天延长至10-15天；

②价格竞争力丧失：若继续直邮，消费者结账时需额外支付130%-150%的“进口费”。对此，TEMU选择全面转向美国本土仓库供货，仅保留已提前备货的商品，避免关税冲击。

二、TEMU本土化转型的三大策略

l供应链前置：从中国工厂到美国仓库早在2024年，TEMU已要求中国供应商将货物批量运至美国仓库，采用“半托管模式”提前囤货。目前其在美国已布局超10个大型仓库，本土仓商品占比达35%，并计划在2025年提升至50%。

l吸纳本土卖家：与亚马逊抢商家TEMU自2023年起逐步开放美国本土卖家入驻，并推出流量倾斜、仓储补贴等政策（如每单补贴0.5美元）。近期更以200万年薪挖角亚马逊高管，加速复制成熟平台的运营经验。

l物流与售后升级

缩短配送时效：本土仓商品可实现“次日达”，对比直邮模式体验显著提升；

强化售后服务：增设本土客服团队，降低退货率并支持部分商品二次销售。

三、美国消费者与商家的“阵痛期”

1、消费者：低价时代终结

·涨价潮：本土仓商品因租金、人工等成本，价格普遍上涨30%以上，如3美元的T恤涨至4美元；

·品类缩水：中国直邮时超百万SKU（如小众宠物服饰、手机壳等）因库存有限下架，选择范围锐减；

·物流体验分化：本土仓配送虽快，但跨州调货可能比原直邮更慢。

2、美国中小商家：冰火两重天

·机遇：本土卖家获TEMU流量扶持，部分商家销售额增长超60%；

·挑战：依赖TEMU进货的小型零售商面临成本上涨25%，部分濒临倒闭。

 

四、未来展望：TEMU能否破局？

1、短期风险

·库存压力：美国仓库SKU动销率仅62%，滞销商品销毁成本单季超5亿元；

·竞争加剧：消费者可能流向亚马逊、沃尔玛等平台，后者家居类流量已上涨8%。

2、长期机会

·差异化竞争：TEMU融合“中国低价+本土体验”，对标亚马逊的“品牌化”与沃尔玛的供应链效率；

·政策适应性：若未来美国关税政策松动，TEMU可灵活调整直邮与本土仓比例。

TEMU的转型是一场被关税逼出的“自救”，也是中国电商出海模式的一次迭代。无论是消费者为涨价买单，还是美国中小商家的生存危机，都印证了单边贸易保护的代价。而对于普通用户而言，唯一能做的或许是怀念那个“3美元包邮”的时代，并适应新的游戏规则。