播音员：天津老字号——鸵鸟墨水，如今在海外也“跑”得飞快。通过多年布局，公司在美国、日本、英国等十多个国家都注册了鸵鸟商标，出口业务占了公司总销售额的五分之一。2025年，鸵鸟墨水出口额实现了150%的强势增长。系列报道“逆势生长、天津的外向型企业”今天请听记者刘克琦采写的第二篇《老字号积极出海鸵鸟墨水2025年出口额同比增长150%》：

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（出录音：车辆声音）

一大早，鸵鸟墨水公司就是一片忙碌景象。一箱箱钢笔高端墨水正在装车，即将通过海路，出口到美国纽约。

天津市鸵鸟墨水有限公司创始于1935年，是第一滴国产墨水的诞生地。最初，鸵鸟墨水的出海之路，是从为多家国外知名企业代工贴牌开始的。公司外贸部负责人刘世辰说：

（出录音：原来出口大部分是东南亚，20年前，主要是做一些OEM的那种贴牌，没有自己品牌，但是后来发现其实如果要想做大做强做好一点的话，还是自己品牌出海效果比较好。）

品牌出海的第一步，就是要注册商标。由于不同国家的要求不同，注册途径也各有区别。从2017年开始，鸵鸟墨水提前做足功课，利用马德里体系注册，一份申请覆盖多个国家，费用比逐个注册省了三成，一口气拿到了多个国家的注册商标。公司技术部副部长孙悦说：

（出录音：当时我们一共注册了是9个国家，包括有日本，有美国、意大利、越南主要出口的这些市场都做了。注册下来大概得有两、三年的时间。样式是我们设计团队自己设计的，一看就是鸵鸟，英文和中文是在一起的，上面有一个1935，也有他的审美在里头。）

有了当地注册商标，海外消费者对品牌有了信任基础，有助于打开市场。而在产品设计上，鸵鸟墨水把中国传统文化和现代审美相结合。在东京文具展上，彩色墨水靠着独特的中国风设计成了爆款，一亮相就圈粉无数。公司技术部副部长孙悦说：

（出录音：比如我们有一款四大神兽的产品，是一个文创礼盒，把中国的图腾，一共是4款4个颜色，有青龙、白虎、朱雀、玄武，还有神话故事都在这个产品包装上有体现，他在用这个产品的同时，也可以阅读了解咱东方的神话故事。我们也希望中国的传统文化可以走出去。）

与此同时，今年以来，公司通过海外展会、投入电商等方式，也增加了更多的获客渠道。公司外贸部负责人刘世辰说：

（出录音：主要我们在海外有一些展会，招到了一些质量比较高的品牌代理。日常工作中，在谷歌还有一些搜索引擎啊，有一些品牌合作。目前我们在北美市场美国，西海岸和东海岸，各有一家代理。售卖渠道也是和国内类似，线下有实体的门店，线上有ebay，还有谷歌商店什么的。主要还是比较中高端系列。）

虽然中美经贸关系经历曲折，但有了多年积累的口碑、稳定的质量和独特的设计，鸵鸟墨水在海外维持高品牌溢价，针对美国的出口业务几乎没有受影响。天津市鸵鸟墨水有限公司总经理黄强说：

（出录音：在文具这个领域，欧美和日本这些国家的价格它比较稳定。它在美国的溢价承受得住，它的利润率是有保证的。我们也希望能够在专业领域能够做出点与众不同的东西来，能够在海外已经成熟的市场里面，让消费者看到我们的产品。）