1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！” 董明珠出生于1954年8月，在南京一个工人家庭中长大，作为家中老七，经济条件有限。她从安徽芜湖干部学校毕业，获得统计专业学位后，在南京一家化工研究所从事行政工作15年。期间，她结婚生子，但丈夫1984年因病去世，她独自抚养孩子。那时，她每天处理研究所的文件和报表，生活节奏固定。1990年，她辞职南下，先在深圳一家化工企业做管理，很快转到珠海的海利空调厂，从销售员起步。她的底薪仅200元，却迅速适应角色，负责安徽区域，采用先收款再发货的模式，减少赊账问题。她处理过小额欠款，积累经验，这些早期努力让她在公司中崭露头角。 加入海利后，董明珠重点开拓安徽市场。当时空调行业刚兴起，欠款常见。她接手一笔拖欠三年的42万欠款，对方是合肥经销商牛经理，此人惯于拖延，之前业务员失败。公司资金紧张，这笔款项重要。她花40天时间追讨，坚持上门。牛经理推脱货卖不动，她要求检查仓库。他提出再发50万货的条件，她同意但先查看库存。确认库存价值后，她安排公司人员取走价值42万的货物抵债。这让牛经理的拖延失败，他的公司规模小，声誉差，后来断了与格力的合作，生意下滑。这件事在业内传开，其他经销商主动结账。 讨债成功提升董明珠地位。1994年，她升为销售主管，管理更大渠道，推行严格政策，确保资金安全。公司销量翻倍。1996年，她担任副总裁，推动产品创新，格力扩展到其他家电。她主导新品研发，公司设立回收中心，促进环保。2001年，她出任总裁，领导上市，股价稳定。2012年，她成为董事长兼总裁，格力成全球最大家用空调制造商，年营收超千亿。她应对竞争，注重质量和技术。牛经理的公司在行业洗牌中消失。董明珠注重企业文化，强调纪律和创新，公司运转高效。 董明珠的早期经历塑造了她坚韧性格。从南京研究所到珠海销售，她不畏基层起步。在安徽，她收回多笔欠款，业绩占公司八分之一。她采用直接方式，避免赊账乱象。这些积累为大额追债打基础。她的坚持让公司在资金紧缺时受益。业内认可她的能力，她从新人变为关键人物。 在追债过程中，董明珠面对牛经理的拖延战术。她每天上门，牛经理回避，她不退缩。最终，他妥协但设条件。她利用查看仓库机会，直接抵债。这体现了她的策略性。牛经理作为典型老赖，欠债不还，想占便宜，结果受损。他的失败凸显诚信重要。 追债事件后，董明珠职业加速。1994年升职，她改革经销规则，避免欠款反复。公司销量增长，她贡献大。1996年副总裁时，她参与决策，推动创新。格力产品线扩展，她主导多项开发。2001年总裁，她领导上市，表现好。 2012年董事长兼总裁，她将格力建成行业巨头。营收过千亿，她处理危机，调整策略。牛经理公司消失，董明珠原则让格力持久。她获得联合国可持续发展大使荣誉，在论坛分享经验。她到大学授课，传授商业知识。