800家店不加盟，年赚15亿却慢扩张，凭什么。

我最近看了一个故事，讲的是饰品品牌“萱子”的老板郑萍。她做了一件挺反常识的事：别人都在拼命搞加盟、开大店，她却一直坚持直营，还主动把价格从几百块降到了100-300块。

那时候很多人觉得她傻，放着快钱不赚。可后来经济不行了，那些靠加盟扩张的牌子撑不住，萱子反而活得好好的。我琢磨了一下，直营店虽然慢，但每一件货都得卖到顾客手里，库存压力自己扛，逼着你去想怎么真正满足需求。

2014年那波降价，也是赌对了。大家兜里钱紧的时候，反而愿意花点小钱买开心，这就是“口红效应”。现在萱子都开到迪拜去了，那边对中国饰品的审美溢价高，赚得比国内多。

说到底，这年头谁都想走捷径，但能守住本心、慢慢熬的人，最后反而走得更远。听说现在郑萍的女儿也接班了，品牌从卖货变成了输出生活方式，挺有意思的。