有个入职俩月的应届生跟我吐槽：“大富哥，我觉得自己特虚伪。为了搞好人际关系，我每天得绞尽脑汁夸别人，感觉像个没有感情的舔狗。”

我听完直接把他的周报合上了。

我说：“这不叫虚伪，是你技术太菜。”

很多人对“人际友好”有个巨大的误区，以为就是嘴甜、会来事、疯狂输出彩虹屁。大错特错。 在成年人的世界里，特别是我们这种讲究效率的深圳职场，没人缺你那两句廉价的“你好厉害”、“你好漂亮”。

低级的赞美是讨好，高级的友好是“提供情绪价值”。

作为一个在销售一线摸爬滚打、还要带这帮猴崽子的Team Leader，我今天不跟你讲什么“真诚是必杀技”这种正确的废话。

我们要用“认知工程”的逻辑，把人际关系拆解成一套可执行的“追光算法”。学会这套逻辑，你不需要变成社牛，也能精准狙击对方的爽点。

在开口之前，先把自己这一身“没规矩”的毛病改改。

现在的职场沟通，最大的对手不是竞争对手，而是手机。

你想想这个场景：你在跟客户汇报方案，或者跟领导谈心，对方每隔30秒就瞟一眼手机屏幕。你什么感觉？ ——潜台词是：“你说的东西，没我微信朋友圈那个红点重要。”

这叫“降权”。

反过来，什么叫最高级的赞美？ 就是当对方开始说话时，你把手机扣在桌面上，甚至直接塞进包里。

我刚做销售那会儿，搞定过一个极难缠的客户。后来混熟了，他跟我说：“大富，当时那么多销售里，只有你跟我吃饭的时候，手机从来没亮过屏。那一刻我觉得，你是个靠谱的人。”

行动指令：

降低“摸机率”：

只要对方开口，物理隔绝手机。

提升“举机率”：

这是一个进阶心机。如果对方在分享PPT或讲关键数据，举起手机拍下来。

做笔记：

别觉得装。当年新希望的首富刘永好先生，跟晚辈聊天都拿本子记。这是在告诉对方：你的每一句话，都是高价值资产。

为什么你夸人像拍马屁？因为你在“通货膨胀”。

看见美女夸“好看”，看见老板夸“有钱”，看见学霸夸“聪明”。 这些话，他们耳朵都听出老茧了。边际效用为零。

真正的“追光算法”，是把自己当成舞台剧的灯光师，你要把光打在别人没看见的角落。这在统计学里叫寻找“标准差”——找那个与众不同的点。

公式：赞美 = 差异化 + 细节归因

场景A：夸颜值

❌ 既然是美女，别夸五官。

✅ 大富版： “咱们这行经常熬夜，你这皮肤状态居然还能这么能打，平时肯定超级自律吧？”

逻辑：

夸由于“自律”带来的结果，而不是天生的基因。

场景B：夸领导

❌ “王总您真有远见。”（太假了）

✅ 大富版： “老大，说实话，上个月那个烂摊子如果是别人早放弃了。我就佩服您居然能沉住气把流程跑通，这心态我真得练练。”

逻辑：

别夸地位，夸他在高压下的具体行为。

记住，不要赞美禀赋（天生的），要赞美行为（后天的）。 夸人聪明，是在否定他的努力；夸人拼命，才是看见了他的灵魂。

这招是我做To B销售的杀手锏。

很多时候，我们不好意思夸人，觉得矫情。那是你把自己放得太高了。 最高阶的赞美，是“示弱”，是告诉对方：你的优秀，深深地影响了我。

这就是“用户证言”的逻辑。

怎么操作？ 不要只说“谢谢”，要说“因为你，我发生了什么变化”。

普通版：

“李哥，谢谢你的指导，很有用。”

进阶版（大富话术）：

“李哥，上次你随口提的那个客户分类法，我回去试了一周，昨天刚用这个逻辑救活了一个死单。真的，要是没你那句话，我这月KPI肯定挂了。”

这叫“闭环反馈”。 你让对方觉得，他不仅帮了你，还参与了你的人生。这种成就感，比发红包都管用。

最后，讲个反人性的点：利他就是利己。

很多人说：“大富，我讨厌那个人，我干嘛还要夸他？”

兄弟，清醒点。你在公司是来赚钱的，不是来交朋友的。 你对他释放善意，不是为了让他开心，而是为了优化你自己的生存环境。

就像我每次去楼下便利店，都会跟收银小妹说声“辛苦了，今天又是你值班啊”。 后来我有次忘带工牌，那小妹直接帮我刷了门禁。

这就是“人际容纳度”。

把赞美当成一种低成本、高回报的投资。 别搞那些虚头巴脑的，试着在接下来的24小时里，执行这个“追光指标”：

不管去哪，对服务你的人（外卖、保洁、滴滴司机）说一句具体的谢意。

找出团队里那个最不爱说话的人，公开表扬他做对的一件小事。

你会发现，世界突然对你变得温和了。这不是玄学，这是因果律。

别以为只有嘴笨的人才需要学这个。 我见过太多高智商的精英，输就输在太傲慢，觉得“只要我牛X，别人就得服我”。

别扯了。 在这个充满不确定性的时代，让人舒服，就是一种顶级的生产力。