关于乐道L90宣传的“300kg”减重，在业内可谓吵开了花。 有人说，这基本等同于一场“认知战”。 但讲真，要消费者真的理解你这“300kg减重”背后的含金量，难度还是挺大的。毕竟国人的消费观念，更容易把“重”与“稳”、“厚道”、“安全感”划上等号，而不是把“轻”理解为一种高级的工程优化。 你说你白车身较同比减重20%，用户第一反应可能是：“那我这二三十万买的车，会不会不抗撞、没质感？” 轻量化当然是技术投入的一环，但从传播层面来看，它离消费者的情绪价值诉求，还隔着一层技术滤镜。这也是为什么，一些看起来“重得夸张”的车，反倒能卖得更好。 当然，我们也不是说蔚来乐道在轻量化上的努力不好，只是要把轻量化这个技术卖点讲得通，讲得动人，还是很难的。 否则，这最终只会变成行业人自嗨的一场技术KPI展示赛。