自媒体博主拆解小米营销，非常精彩！我把文稿输出，大家一起看看：

我愿意把小米这两个月的营销，称之为今年车圈宫斗最值得自媒体研究的一场注意力战争。如果你是做营销、做IP、做短视频的，这场仗甚至比发布会本身还值钱。因为小米最厉害的地方，不在于把车顶帐篷卖火了，而在于它完整演示了一遍：怎么让竞争对手、网友、媒体，甚至沉默本身都替你完成传播。前情回顾小米升顶帐篷路测曝光，友商迅速公开相似形态的电动车顶帐篷。结果在所有人都在等小米回应的时候，小米不说话了：技术发布会不重点讲，后续开始疯狂传播旋转座椅、纯平地板和百变空间，升顶帐篷就像突然消失了一样。一直到上市，雷军换上了头像，人直接坐进升顶空间，小米才把最后这张牌摊开。我不知道小米最开始是不是在故意钓鱼，但是从这整场传播来看，它确实完成了一场教科书级别的信息差营销。这里面有4步非常适合自媒体人学习。第一步：竞争对手替你验证卖点——以静制动整件事情最妙的一步，就是升顶帐篷一曝光，友商迅速进场。如果小米立刻跟上去说“我们也有、我们更好”，那瞬间就会变成一场普通的产品口水战。但小米偏偏没接，于是这个传播关系就发生了非常微妙的变化：一个越不说，越不回应，反而越容易给外界产生一种观感——怎么感觉另外一边好像有点急？而且友商的跟进，其实在无形当中帮小米完成了一件事：验证这个卖点确实值得竞争。竞争传播有时候最忌讳的就是对方一出招，你马上就接招。为什么？因为谁着急回应，谁就容易进入对方设定的叙事。有时候最好的回应，就是让对手继续说。第二步：战略性沉默——控制信息释放这一步我觉得才是真正的高级。小米不是沉默两天，是后面很长一段时间都把传播重点变成了旋转座椅、纯平地板、百变空间等等，让人真的误以为车顶帐篷是不是不重要了。而这个过程中，友商的车顶帐篷也没有进入购车配置体系，而是进入了原厂售后精品体系。小米也没有出来庆祝“我赢了”，而且还在一直“憋”。很多品牌和自媒体最大的问题，不是没东西讲，而是太着急把自己知道的东西全部讲完。真正高级的传播，是信息分批升值。这就是为什么我很喜欢用一个词形容这次营销：连续剧式营销。一个卖点，要产生多个剧情节点：路测是一集，友商跟进是一集，小米不回应是一集，正式揭晓又是一集。所以做短视频也是一样，一个卖点要拆成多个剧情节点。第三步：产品力翻牌——最后要有硬货兑现前面的所有之所以能成立，都有一个重要的前提：最后翻出来的牌一定要够大。否则你憋两个月，你也只是一个帐篷，那样的话就不叫营销，那叫故弄玄虚。但是最后真正到了发布会，小米给了我们什么？合法上路、年检不用拆，甚至能钓鱼，配合这种极具互联网的使用场景，传播瞬间就起来了。产品语言开始变成互联网语言。所以营销里有一个非常重要的原则：产品力决定你有没有东西可说，传播力决定别人愿不愿意替你说。第四步：IP放大——让产品发布变成人物事件雷军在这里又完成一次IP放大：发布会当天自己直接换头像，坐进这个升顶帐篷里面，让产品的发布变成了一次人物事件。

第五步：价格收口——所有传播最后要回到交易这个其实很容易被人忽略。如果前面帐篷长得再漂亮，最后价格高出友商一大截，这个故事都很难完成闭环。但是小米最后把价格压在了一个非常有竞争力的位置，所以前面讨论的帐篷、空间玩法、产品梗、雷军IP、发布会热度，都被这个价格稳稳地接住了。这其实就是一个很完整的营销漏斗：从注意力→兴趣→产品认知→价格刺激→最后转化。

完整的商业逻辑留白制造预期→外部放大议题→IP引爆注意力→产品兑现期待→价格完成交易。所以说，真正高级的营销，不是让品牌成为全场说话最多的人，而是让所有人都替你说话，最后生意还落在你手里。关注我，一个致力于让所有普通人靠自媒体月入六位数的人。