今天是新一代SU7宣发的第一天，一整天下来发生了挺多事的。突然有点关于营销的感慨。

很多人总爱把小米的成功归结为营销，然后有意或无意忽视掉小米在其他方面的努力，这个我已经反驳过很多次了，这次就来单独聊聊营销。

从小米创办到现在，已经有十几年时间了。这十几年里，小米经历了数次蜕变，至今已和初创之时完全不同。但说到营销，不管小米的营销投入，水平怎么成长，核心其实一直都没有变化。

就两个词，一个是真诚，一个是参与感。

真诚是雷军自身的特质带来的，不管这是他的本性也好，凹出来的人设也好，他创办小米的这十几年，说的每一句话都非常真诚，如果你长期看他的各种新闻，你就会对他这段时间的思想变化，成长脉络非常清晰。

参与感是黎万强和小米自身的互联网基因决定的，从小米诞生以来，就有无数米粉参与到它的成长过程中，这个过程又反过来伴随了每一位米粉的成长，这就是为什么小米到现在在全网拥有难以比拟的粉丝数量。

这两个词结合，就是小米的一个价值观，和米粉做朋友，这件事上，他们是认真的。

所以，小米的每一次营销活动，大多都围绕着这两个核心展开，包括雷军这几个月重新开始的直播，都是非常真诚地和用户，和米粉聊小米汽车的方方面面，

你可以感受到，雷军的首要目的是和大家交流，而非卖车，卖车最多算第二目的，因为雷军很有自信，自家的产品有足够实力，供不应求是大概率事件，没有必要为了多卖去费力吆喝。和大家多交流，可以让大众更深入地了解小米造车的路线，方法和具体的工作，由此对小米产生信任，大家一同成长。

这是把围观群众转化为米粉的阳谋，我把一切展示给你，喜欢的话，就和我一起成长。

这也是为什么雷军可以很坦然地在直播中和微博上说，如果着急买，可以买别家，因为他玩的不是一手交钱一手交货的一锤子买卖，玩的是品牌文化认同，这种东西一旦成型，对公司来说，就是长青的根基。

反观，反观我就不说了。总之大家都不傻，谁的营销是真心向你展示自己的优势，谁的营销就是以卖车为目的，能坑一个是一个，大家都看的出来。

当消费者感觉到你宣发背后的真诚，他就会记住，哪怕最后因为各种原因不买你的车，也会对你的品牌留下好印象。

同样，当消费者感受到你宣发背后的虚伪算计，哪怕你再怎么夸张，都只会把人越推越远。

这就是真心换真心的方法，在现在这个互联网时代，哪怕因为各种情况，大家多少会有误会，但只要保持赤诚，信任终究会螺旋向上，曲折前进，最终坚不可摧。