2005年，马化腾想以300万卖掉QQ，张朝阳只肯出60万，就在他焦头烂额时，一个人找到他：“马总，我能让腾讯起死回生。”马化腾以为他是骗子，结果这个人当场投资了2000万。2000年互联网泡沫席卷全球，中国硅谷的小公司们正经历寒冬。马化腾和他的团队守着一款叫QQ的聊天软件，用户数冲破百万，银行账户却只剩能维持三个月的余额。潮湿的办公室里堆着半箱没拆封的拨号上网猫，每只都印着“腾讯科技”的模糊logo。技术主管拿着服务器账单闯进会议室，屏幕上红色警告灯闪个不停：“再不加服务器，下周用户就得排队登录”。马化腾带着demo北上，敲开搜狐大门，张朝阳的助理递来一杯凉透的茶，桌上摊着打印好的竞品分析，“门户自带聊天功能，60万是上限”。深圳雨季的一个下午，林栋梁踩着积水走进办公室，没看报表先问：“如果给你2000万，你敢不敢让每个中国人的电脑右下角都有只小企鹅？”并非所有互联网公司都能熬过泡沫，当时80%的同类软件在2000年下半年停止服务；腾讯的特殊性或许在于——用户会为了“好友列表”拒绝转用其他软件，这种无形的社交关系网成了救命绳。2000年中国移动推出移动梦网，允许第三方服务商分成短信收入。马化腾团队或许正是看到了“手机+电脑”的连接可能，才在谈判桌上坚持保留产品决策权。后来的Q币与QQ秀，本质是把这种连接从通讯工具延伸到虚拟消费场景，为互联网盈利模式撕开一道口子。短期看，2000万投资让腾讯买下20台IBM服务器，用户排队登录的日子一去不返。长远看，这次融资让社交基因深植企业根脉，十年后微信的诞生不过是这种基因的移动化延续。当下创业者或许该思考：当用户增长与现金流冲突时，是该砍功能保生存，还是赌一把用户粘性能等到变现窗口？当年那个被估价60万的软件，后来让QQ号成为一代人的数字身份证。焦头烂额的马化腾不会想到，改变命运的不是卖掉公司的60万，而是没卖掉时的2000万——有些绝境里的“不放手”，本身就是转机。
