“行业洗牌预警！”

近年来，东南亚电商平台Shopee凭借灵活的运营策略和广泛的用户基础，迅速成为区域市场的领头羊。

然而，随着平台逐步向精细化运营转型，其政策调整也愈发频繁。

近日，Shopee宣布自2026年2月起，将上调多个类目的卖家佣金费率，并同步提高履约要求。这一变动无疑将对卖家的经营策略和平台的长期发展产生深远影响。

图源：Google

佣金调整的核心变化

此次Shopee的佣金调整涉及多个热门类目，其中汽车及摩托车配件类目的佣金从7%大幅上调至12%，数码相机、无人机等电子产品的佣金从5%提升至12%，而服装箱包类目则从原有的6%（普通卖家）和10%（商城卖家）分别调整至11%和15%。

这一调整意味着，高销量类目的运营成本将显著增加，尤其是对于依赖薄利多销模式的卖家而言，利润空间可能被进一步压缩。

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除了佣金调整外，Shopee还优化了物流履约规则，包括将发货截止时间从中午12点延长至下午2点，并将星期六纳入发货履行日。

同时，平台对优选卖家和商城卖家的快速交接率要求也将逐步提高至50%，并修订了自动取消订单机制。

这些举措旨在提升买家的购物体验，但同时也对卖家的运营效率提出了更高要求。

卖家面临的挑战与应对策略

对于卖家而言，此次调整无疑带来了双重压力：成本上升和履约要求提高。

以汽车配件类目为例，佣金从7%涨至12%，意味着每1000美元的销售额，卖家的佣金支出将从70美元增加至120美元，直接削减了50美元的利润。

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对于利润率本就有限的卖家来说，这样的调整可能迫使部分商家重新评估其定价策略，甚至考虑是否继续在Shopee上运营。

面对这一变化，卖家可以采取以下几种策略来应对：

1. 优化定价与成本结构

在佣金上涨的背景下，卖家需重新核算成本，考虑是否调整商品售价以维持利润。

然而，直接提价可能影响销量，因此更合理的做法是优化供应链，降低采购或物流成本，以抵消佣金上涨的影响。

例如，与物流服务商谈判更优惠的运费，或批量采购以降低进货成本。

2. 提升运营效率

Shopee此次调整强调了物流效率的重要性，卖家需确保订单能在更短的时间内完成处理和发货。

采用自动化订单管理系统、优化仓储布局，或与第三方物流服务商合作，均可帮助卖家提高履约效率，避免因延迟发货而影响店铺评分。

3. 拓展多渠道销售

过度依赖单一平台会增加经营风险，因此卖家可考虑拓展其他电商渠道，如Lazada、TikTok Shop或独立站，以分散销售风险。

此外，社交媒体电商（如Facebook Marketplace或Instagram Shopping）也可作为补充销售渠道，帮助卖家触达更多潜在客户。

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结语

Shopee此次佣金调整无疑给卖家带来了短期压力，但也反映了平台向更高质量、更可持续方向发展的决心。

对于卖家而言，适应新政策的关键在于优化运营模式、提高效率，并探索多渠道销售策略。而从长期来看，这一调整或有助于构建更健康的电商生态，使优质卖家在竞争中脱颖而出。

未来，随着东南亚电商市场的进一步成熟，平台政策的调整可能成为常态。卖家唯有保持灵活应变的能力，才能在不断变化的环境中持续增长。