突然发现有些客户购车思路好清晰，偷学了
1. 销售问：“全款还是贷款买车？”
- ❌ 无效回答：我有钱全款（暴露支付能力，丧失砍价主动权）
- ✅ 有效回答：都能接受，都算下吧（保留选择空间，可对比两种付款方式的真实优惠）
2. 销售问：“是第一次来看车吗？”
- ❌ 无效回答：是的，帮我推荐一款（暴露新手身份，易被推销高提成库存车）
- ✅ 有效回答：你家是第一次来（暗示已对比多家，传递“价格不实就走”的信号）
3. 销售问：“这车看的喜欢吗？”
- ❌ 无效回答：好喜欢呀，我很满意（让销售掌握谈判主导权，后续难争取价格优惠）
- ✅ 有效回答：一般，不是太满意，再考虑考虑吧（隐藏真实喜好，避免被“拿捏”）
4. 销售问：“车险买哪家？”
- ❌ 无效回答：随便哪家都可以（易被推荐提成最高的保险公司，增加额外支出）
- ✅ 有效回答：合作的车险分别有哪些优惠（明确需求，争取4S店车险的返点或折扣）
5. 销售问：“车险买哪些？”
- ❌ 无效回答：买齐全，多买点（易被加购无用的高提成险种）
- ✅ 有效回答：车险我只要交强、车损、三者、医保外和驾乘险（锁定必要险种，拒绝套路）
6. 问销售提车问题
- ❌ 无效提问：多久提车，我很急（让销售用“加急提车”拿捏，忽略优惠谈判）
- ✅ 有效提问：都对比过，都有现车，看你家给什么价（破除“现车=高价”陷阱，聚焦价格）
7. 问销售优惠问题
- ❌ 无效提问：这车优惠多少（话术常规，销售不会给出底价）
- ✅ 有效提问：是现金优惠还是综合优惠（凸显“懂行”，倒逼销售给出真实现金优惠）
8. 问销售保养问题
- ❌ 无效提问：送几次免费保养（表述模糊，易被加收工时费）
- ✅ 有效提问：保养包含哪些项目，是否包含工时费（明确细节，最好让销售书面确认）
9. 问销售贷款问题
- ❌ 无效提问：贷款没过，定金可以退吗（被动询问，大概率被拒绝）
- ✅ 有效提问：能办理银行前置吗？（主动规避风险，防止贷款失败损失定金）
10. 问销售服务费问题
- ❌ 无效提问：服务费可以不交吗（易被销售以“规定”拒绝）
- ✅ 有效提问：服务费包含哪些项目？这些费用是否能开发票（先明确服务内容，再谈合理性，留存凭证）
梦见你哭却不能拥抱
你说半天他的底价是不会变的，最多只能多点赠品
粤B
赠品多少的问题
天地老司机
有用但不多！简单的说，多跑几家多对比，保养和赠品合同要落实有哪些，保险也是问多几家，必买的险种包含哪个网上一搜一清二楚！
凉冰
有毛病吧这是？
迷路的猪
对比了无数遍的，都清楚底价。直接要指定型号，就这么多钱，能卖就卖，不能卖找下一家！大家都很忙的，搞这些虚头巴脑的东西自以为聪明，其实吊用没有！
鬼鬼要死了
哪有那么多的弯弯绕绕，多对比几家，然后根据自己的心里价位，谈的成就签合同，不成就走人！送的东西统统不要，让他折现，比啥都划算
小书蟲注定一生孤独的猪
谈判 你买车才到店谈判 还到现场看车型 不是一早就已经确定车型的吗 不是早计算好底线才去的吗
用户17xxx45
要买就买，不买就滚
舒逸飞
不着急，在等等。 还要说服家里的领导批示。（超预算了，还有点多……）
用户10xxx61
为了那万几千搞这些乱七八糟不累吗。花这些心思去赚钱都能多买一辆了
zhongnang1
5000年扯屁文化被你玩明白了
用户12xxx72
四儿子人家可没少看你这类文章！买的永远没有卖的精！
风的承诺
都一个鸟样子，交定金前是老子，什么都可以谈，能不能成不一定。交定金后比孙子待遇都差，谈什么都要钱
Sailer
从北京到南京，买的都没有卖的精。跟销售玩套路有意义吗？