从边缘需求切入，它成功实现突围
音乐，绝对是现代人生活中不可或缺的调味剂：emo了靠它治愈，失眠了靠它助眠，运动时靠它点燃活力……
当音乐越来越深地融入日常生活，便携蓝牙音响便顺势成为了不可或缺的“移动伴侣”。
图源：Tribit
近年来，随着户外、运动、派对等多种场景需求的爆发，蓝牙音响更是从可有可无变成了出门必带。这种生活方式的变化，也带来了前所未有的市场机会。
据Grand View Research的研究数据，全球便携式蓝牙音箱的市场规模自2018年开始便逐年增长。
其中，2023年的估值为129亿美元，并预计在2030年突破279亿美元，期间几年的复合年增长率达到了11.7%，发展势头十分强劲。
图源：Grand View Research
面对这样一个高潜力、高增长的赛道，不少国际大牌早已提前布局，并占据了核心地位。
对于小品牌来说，要想突围，就必须找到差异化的路径。
今天要介绍的Tribit品牌，就是在海外市场通过差异化打法成功逆袭、成为行业黑马的典型案例。
接下来，我们就一起来看看它是如何从最初的大牌平替，一步步成长为年销破亿的行业标杆的。
图源：Google
从边缘需求切入，打造差异化产品力
据公开资料显示，Tribit品牌的母公司深圳千岸科技自2010年成立以来，便一直深耕跨境业务，覆盖运动户外、蓝牙音频、智能家居等多个领域。
为了在竞争激烈的海外蓝牙音频市场中占据一席之地，千岸科技于2017年正式推出了Tribit品牌，专注于蓝牙音箱、耳机等音频设备的研发与销售。
图源：Tribit
在创立初期，面对高端市场被国际品牌垄断、低端市场陷入价格战的格局，Tribit选择了一条差异化的发展路径——从大牌平替切入，逐步向高端化升级。
通过与大牌“打游击”，Tribit品牌把目光放在了被主流品牌忽视的细分需求上，例如强化防水性能、提升续航能力、增强便携性等，在大牌产品的边缘功能上打造出更符合用户实际使用场景的体验。
这些被忽视的特性，反而成为了Tribit突围的关键。
以旗舰产品StormBox系列为例，该系列专为户外运动和聚会娱乐场景设计，既保证了优秀的音质表现，又具备IPX7/IP68级防水防尘能力和长续航优势，完美契合了欧美“派对客”群体的需求。
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凭借这些差异化功能，StormBox Blast等产品成功吸引了大量目标用户，成为了大牌的优质替代品，也让Tribit在众多蓝牙音箱品牌中脱颖而出。
在2023年，其年销售额就已突破亿元，并多次登上亚马逊音频品类的BSR榜单。（数据源自出海网）
如今，Tribit品牌的销售网络更是成功覆盖了美国、加拿大、英国、德国、法国、新加坡、马来西亚、印尼、俄罗斯等多个重要的海外市场，成为了该细分品类中深受消费者喜爱的领军品牌。
图源：Tribit
达人营销：真实体验胜过参数堆砌
当然，产品的差异化成功只是品牌“万里长征”的第一步。
如何站稳脚跟、触达更广泛的潜在用户，并实现销量的持续增长，才是摆在面前的更大挑战。
对此，Tribit品牌果断选择海外红人营销作为破局利器。通过借助TikTok等主流社媒平台上的达人影响力，助力自身在海外市场实现迅速破圈。
在达人选择上，Tribit并没有把目光放在头部，而是与大量粉丝数在1万到10万之间的垂直领域尾部达人展开合作。
这些达人多为户外爱好者或音频入门玩家，他们的视频风格更贴近普通用户，内容更注重真实体验，而不是枯燥地参数讲解。
例如，拥有1.59万粉丝的@farbyuoljwv，就是Tribit长期合作的TikTok达人之一。
图源：TikTok
在为StormBox系列做推广时，她拍摄并发布了多条视觉冲击力极强的测评内容，重点展示产品的IPX7/IP68级防水、防尘能力。
图源：TikTok
其中，一条推广视频表现尤为突出，截至目前，播放量已达460万次、获赞量为6.86万。
视频中，达人将多款Tribit品牌的蓝牙音响直接“埋”进沙土里，直观展示了即使在恶劣环境下，产品被尘土完全覆盖，依然能正常启动并保持良好的音质。
视频的评论区涌现出不少用户询盘：“这多少钱？”“我想要这些产品。”
可见，这类真实、有冲击力的内容，比任何广告词都更能让潜在用户感受到产品的性能优势，效果精准而直接。
图源：TikTok
本土化运营：细分市场精准触达
除了与达人进行合作外，Tribit品牌为了更精准地触达不同国家的用户，还在TikTok上搭建了完善的账号矩阵，为马来西亚、泰国等重点市场分别建立了本土化账号。
图源：TikTok
在所有账号中，表现最为亮眼的是面向马来西亚市场的@tribitmalaysia。目前，已积累2.93万粉丝，获赞量达到7.35万。
图源：TikTok
该账号的爆款视频大多聚焦于展示蓝牙音响的超强防水性能，通过在室内水箱或户外雨中进行真实测试，让用户直观看到产品在极端环境下依然稳定运行。
这种真实、贴近生活的展示方式，能够自然融入用户的日常使用场景，让用户切实感受到产品的实用性，从而激发购买兴趣。
图源：TikTok
入局智能音频赛道正当时
综上，Tribit的成长路径证明：即使在巨头林立的赛道，找准细分需求、结合社媒精准营销，依然能实现弯道超车。
如今，全球智能音频市场仍在高速增长，新兴市场的消费升级、户外经济的持续火热，都为品牌发展提供了广阔的空间。
只要像Tribit一样，找准用户的痛点、做深产品的卖点、放大社媒的声量，你的品牌也有机会在这个细分赛道中站稳脚跟、发光发热。
