终于知道青岛保时捷女销冠为啥能成功了?不是她口才好，更不是她长的漂亮，而是看实力吃饭。明知客户拿着300万买车，她偏给人家推荐了台60万的车，一下子帮车主省下240万，就问有多少销售能做到这点啊? 在青岛保时捷中心，牟倩文的名字早就和“销冠”牢牢绑定在一起。 但更让人佩服的，是她骨子里那份不按常理出牌的实在。 要知道，对很多销售来说，客户预算越高越要往高端推，毕竟提成和车型价位直接挂钩，把300万的单子做成60万，相当于主动放弃了一大笔收入。 她接待客户时从不会先盯着预算表盘算，反而先花时间摸清对方的真实需求。 那天来的客户是位做生意的先生，一开始只说想选台有面子、够档次的车，预算充足随便推荐。 换作别人，大概率会直接带去帕拉梅拉或者卡宴的顶配展厅，把各种高端配置吹得天花乱坠。 牟倩文却没急着带客户看车，而是拉着对方在休息区坐下来，慢慢聊起了用车场景。 聊着聊着才知道，这位客户平时大多是自己开，偶尔接送客户，对空间需求不算大，也不追求极致性能，更看重车辆的实用性和品牌质感。 摸清这些后，她一一说明这款车的优势。 日常通勤足够舒适，品牌辨识度不低，接待客户也不丢面，而且后期保养成本比高端车型低不少，完全能满足他的核心需求。 客户一开始还疑惑，问她怎么不推荐更贵的款式。 牟倩文只如实说，适合自己的才是最好的，没必要为用不上的配置花冤枉钱。 女性客户买车不喜欢听复杂的参数，她就把专业术语翻译成生活化的场景描述，不说“零百加速多少秒”，只说“这款车座椅包裹感好，长途开着不累，带孩子自驾游正合适”。 知道有的客户喜欢淡香氛，有的客户孩子怕晕车，提车时总会提前调好空调香氛，甚至备好儿童安全座椅。 有位连续在她这买了两台车的女客户说，找牟倩文买车不像和销售打交道，更像找了个懂车的闺蜜，放心又省心。 她会提前布置好场地，用专业相机给客户拍提车写真，还会剪辑成短视频，记录下这份人生高光时刻。 有客户凌晨发来用车疑问，不管多晚她都秒回，哪怕是简单的胎压复位、车机设置，也会耐心远程指导，实在解决不了就协调技师上门帮忙。 对她来说，卖车从来不是一锤子买卖，交车只是服务的开始，后续的保养预约、维修协调，她都会全程跟进，甚至给老客户争取优先维修通道。 她从不给自己定硬性销售目标，比起销量数字，更在意客户提车时的笑容，哪怕是不起眼的小细节，也会尽力做到最好。 不少猎头拿着高薪挖她，都被她拒绝了。 她只想留在青岛保时捷中心，用自己的方式证明，女性销售靠专业和温度，一样能在豪车领域闯出一片天。 对于这件事，您有什么想说的吗？欢迎评论区留言讨论。 信息来源：搜狐网